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O remédio está no interior

Grupo de farmácias formado por 11 pequenas redes fatura R$ 3 bilh?es e se consolida na quarta coloca??o no ranking brasileiro.

Crédito: Alexandre Machado

彩民彩票平台Tamascia Presidente da Farmarcas diz que rede cresceu mesmo na crise econ?mica. “N?o olhamos para ela, e vamos seguir assim.” (Crédito: Alexandre Machado)

Poucos setores da economia viveram, nos últimos anos, um processo de consolida??o t?o intenso quanto o de farmácias e drogarias. Grande parte desse movimento se deu fora dos grandes centros urbanos. Prova disso é a Farmarcas, quarto maior conglomerado do setor, formado por 11 redes farmacêuticas, atrás apenas de Raia/Drogasil, S?o Paulo/Pacheco e Pague Menos.

彩民彩票平台No ano passado, faturou R$ 3 bilh?es e abriu 220 novas unidades. Atualmente, a rede de pequenas farmácias, fundada em 2012, mantém 1,1 mil unidades em 619 cidades do Brasil – a maior parte em pequenos e médios municípios.

彩民彩票平台Para o presidente da companhia, Edison Tamascia, a aposta na for?a do interior foi o remédio para crescer diante de um cenário econ?mico ainda de incertezas e com uma concorrência cada vez mais acirrada. “Nosso modelo é diferente das grandes redes farmacêuticas, que s?o fortes do ponto de vista econ?mico, mas paquidérmicas quanto a tomadas de decis?es e estratégias locais”, afirma o empresário. “O que vale para uma unidade de grande rede em S?o Paulo nem sempre vale para uma pequena cidade do interior. No nosso caso, o empresário local pode atuar de acordo com sua necessidade e ser, por exemplo, mais agressivo no pre?o dos genéricos.”

Opera??es: O escritorio central da Farmarcas, em S?o Paulo, mantêm 139 funcionários, que atuam na administra??o das 11 redes (Crédito:Alexandre Machado)

Para 2020, a expectativa é acelerar a abertura, superando 250 lojas até dezembro, sempre com foco para “dentro” do Brasil, ampliando em cidades onde já atuam e também desbravando novos espa?os. Há lojas das associadas em 24 Estados – exceto Alagoas, Rio Grande do Sul e Sergipe. Este último deve passar em breve a fazer parte do mapa da Farmarcas.

彩民彩票平台Juntas, as redes que comp?em a Farmarcas (AC Farma, Bigfort, Drogarias Maestra, Entrefarma, Farma100, Farmavale, Maisfarma, Maxi Popular, Mega Pharma, Super Popular e Ultra Popular) responderam por 2,5% do total do mercado, que alcan?ou R$ 120 bilh?es (R$ 83 bilh?es correspondem a medicamentos). O presidente da Farmarcas explica que o pulo do gato para este crescimento está no modelo de gest?o, parecido com o de franquia. A associa??o fala em nome das redes nas negocia??es com fornecedores e garante pre?os competitivos para as unidades, que a partir daí fazem suas compras, de acordo com a demanda local, e ainda têm a liberdade de praticar descontos e campanhas. Há dois anos, a Farmarcas ocupa o 15o andar inteiro de um prédio na Avenida Paulista, em S?o Paulo. De lá, 139 funcionários cuidam da gest?o das 11 redes associadas.

Entre as cidades com maior presen?a das lojas das redes, o presidente destaca Porto Velho (RO), Rio Branco (AC), Umuarama (PR). Segundo Tamascia, Dourados (MS) é, proporcionalmente, a cidade com maior participa??o da Farmarcas, com quase metade das farmácias do município. “Além de comprar bem, há outro três pilares adotados pela Farmarcas que justificam o crescimento significativo das redes do conglomerado: administra??o com eficiência e gerenciamento de custo, estratégias para vender mais, como localiza??o, layout das lojas e inova??o”, afirma.

Expans?o: Neste ano, o grupo planeja inaugurar 250 lojas em todo o País, mais dos que as 220 unidades abertas em 2019. (Crédito:Alexandre Machado)

彩民彩票平台ESTRUTURA As redes da Farmarcas festejam os números bem superiores de crescimento, da ordem de 42%, segundo Tamascia. Para garantir a estrutura do grupo, cada loja paga mensalmente à Farmarcas o equivalente a um salário mínimo (hoje em R$ 1.039), o que já garante uma receita mensal de R$ 1,14 milh?o à companhia. No ano, s?o R$ 13 milh?es. Também recebe espécie de comiss?o da indústria para compor o bolo de receitas e garantir o funcionamento da Farmarcas, com funcionários, escritório e reinvestimentos nas próprias redes. Para 2022, a meta já está tra?ada: chegar a 2022 lojas. “é uma meta bem realista. Basta o grupo conseguir abrir 20 lojas por mês”. E ele aposta nisso. “O empresário normalmente mora na cidade e conhece a realidade local. E no fim das contas o pre?o acaba sendo ponto fundamental. Mesmo no período da crise econ?mica, nós crescemos. E n?o olhamos para ela. Vamos seguir assim.”