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Entrevista

Jorge Cury

O Brasil terá três a quatro anos seguidos de crescimento

Claudio Gatti

O Brasil terá três a quatro anos seguidos de crescimento

Redu??o de juros, reformas econ?micas e infla??o controlada aquecem as vendas do setor imobiliário e animam o presidente da construtora Trisul, Jorge Cury — para quem nunca houve um cenário t?o propício para crescer como agora.

Marcelo de Paula
Edi??o 13/01/2020 - no 1153

Uma das maiores empresas do setor imobliário do Brasil, a Trisul tem obtido resultados excepcionais nos últimos anos. Em 2019, o lucro líquido da empresa cresceu 258% em rela??o a 2018. Sob o comando do presidente Jorge Cury, a empresa investe em empreendimentos nas zonas Sul e Oeste de S?o Paulo, onde residem famílias de classe média alta. Segundo ele, a Trisul adquiriu terrenos quando os pre?os estavam muito baixos, no auge da crise, e agora tem f?lego para novas obras. Além disso, os lan?amentos ficam mais rentáveis. Nesta entrevista exclusiva para a DINHEIRO, Cury fala sobre o desempenho da empresa e sua a expectativa quanto à retomada da economia puxada pelo consumo das famílias. O executivo também avalia que as reformas têm de “sair de qualquer jeito” porque permitir?o o crescimento sustentável do País.

DINHEIRO -— Em 2019 a Trisul obteve eleva??o do lucro líquido de 258% em rela??o ao ano anterior. A que se deve esse bom desempenho?
Jorge Cury – Desde 2014 compramos terrenos e nos posicionamos principalmente nas zonas Sul e Oeste de S?o Paulo. Ou seja, a maioria de nossos empreendimentos é voltada para a classe média alta, que é basicamente o perfil de quem mora nessas regi?es. A crise, que durou cinco anos, gerou um grande número de distratos, o que prejudicou muitas construtoras, mas como nossos clientes têm renda maior, conseguimos conter este tipo de a??o. Bastava dar um desconto para o cliente manter o contrato. Mas n?o é apenas o lucro líquido que merece destaque. Iniciamos 2019 com a??o na Bolsa em torno de R$ 4 e fechamos com ela cotada em R$ 15,20. Para o mercado é um resultado extraordinário. Hoje, cada a??o nossa vale R$ 16,50. Em 2018 nosso Valor Geral de Vendas (VGV) foi de R$ 700 milh?es e em 2019 de R$ 1,1 bilh?o.

E qual a expectativa para 2020?
彩民彩票平台Nossa expectativa é obter resultado ainda melhor que em 2019. As vendas brutas devem ficar entre R$ 1 bilh?o e R$ 1,3 bilh?o neste ano.

E o que dá a seguran?a de que este ano será melhor?
O cenário é bom, com infla??o e juros baixos. Cada ponto percentual a menos de juros possibilita a entrada potencial de 4 a 5 milh?es de pessoas no mercado. O juro para financiamento habitacional chegou a estar em 14% e agora gira em torno de 7%. Ent?o, a gente tem de lan?ar novos empreendimentos e, dessa forma, a gente vende e faz obras. Veja bem, com taxas menores os bancos emprestam mais dinheiro porque o risco de calote é menor. é por isso que em uma economia estável como a dos Estados Unidos a alavancagem é maior.

Só isso será suficiente para trazer mais compradores para o mercado imobiliário?
Há dois pontos a considerarmos que fazem a diferen?a. O primeiro é que a classe média, com renda entre R$ 4 mil e R$ 10 mil, está voltando ao consumo. Ela é o grande carro-chefe da economia. Outra quest?o a ser considerada é que o crescimento localizado que a Trisul surfou em 2018 e 2019, concentrado nas zonas Sul e Oeste, agora está indo para outras regi?es do município, da Grande S?o Paulo, interior e outros Estados.

彩民彩票平台Entenda que no ano passado o varejo foi um pouco melhor, o setor de veículos também. Dessa forma come?a um círculo virtuoso que favorece o conjunto da economia.

“A classe média está voltando ao consumo. Ela é o grande carro-chefe da economia. No ano passado o varejo foi um pouco melhor,
o setor de veículos também” (Crédito:Adriano Ishibashi/FramePhoto)

Mas o público da Trisul tem sido a classe com renda acima de R$ 10 mil, n?o?
Sim, 70% de nossos empreendimentos s?o voltados para a classe média alta, com renda superior a R$ 12 mil. Mas direcionamos cerca de 30% para quem tem renda de R$ 6 mil a R$ 10 mil, porque integra um nicho que nos interessa e que está fora do Programa Minha Casa, Minha Vida. Acreditamos que com a retomada da economia e maior procura no setor imobiliário poderemos aumentar de forma segura esse percentual ano a ano. Talvez em 2020 chegue a 40%. Ou seja, vamos diminuir devagar a média alta e aumentar a média.

Por que a falta de interesse no Minha Casa, Minha Vida? N?o é uma boa fonte de receita?
O governo Bolsonaro, quando assumiu, n?o sabia muito o que fazer porque o ministro Paulo Guedes é liberal e n?o quer dar subsídios. Isso gerou certa dificuldade para tocar projetos ligados ao programa. No final de 2019 foi criada uma sistemática em que o próprio FGTS vai subsidiar as obras. Mas n?o queremos depender desse subsídio. Nosso público alvo tem renda suficiente para n?o precisar dele e nós preferimos usar recursos da poupan?a, da tesouraria dos bancos e outros.

O que a Trisul tem planejado para continuar crescendo em 2020?
Temos 24 obras em andamento. Vamos entregar dez ainda este ano e faremos outros 12 lan?amentos. Funciona mais ou menos assim: no ano que vem entregamos 12 e lan?amos outros 12, 14 e daí por diante. A capta??o de R$ 405 milh?es na Bolsa, em setembro do ano passado, é justamente para dar sustenta??o ao nosso crescimento. Nosso endividamento é baixo, se dilui sozinho com o tempo.

Já que você citou a capta??o na Bolsa de Valores, há também a expectativa de que a busca por rentabilidade pode contribuir com mais recursos para o setor de constru??o civil. Como você avalia essa quest?o?
彩民彩票平台é importante ressaltar que tem muita gente tirando dinheiro de fundos DI, de aplica??es de renda fixa em geral, e investindo em ativos ligados a setores diversos da economia, o da constru??o civil entre eles. é uma forma de buscar rentabilidade que beneficia o setor produtivo, pois esta mudan?a de comportamento capitaliza as empresas. Em outra linha de a??o, cerca de 50% das vendas s?o feitas para quem busca um lugar para morar. A outra metade é vendida para investidores, que desejam complementar a renda por meio da cobran?a de aluguel ou mesmo revenda do imóvel.

Deixar o dinheiro em renda fixa n?o vale mais a pena. Entretanto, n?o se trata apenas de investidores internos. Os estrangeiros buscam novas pra?as para crescer e devemos receber investimentos em infraestrutura, constru??o civil etc. Para se ter uma ideia, as bolsas de valores dos Estados Unidos cresceram entre 25% e 30%, gerando recursos da ordem de US$ 5 trilh?es. Com certeza, uma parte desse valor será aplicado aqui no Brasil, de várias formas e em vários setores.

é uma verdadeira mudan?a da cultura de investimentos, n?o?
Olha, eu me formei em engenharia civil em 1983. De lá para cá tivemos um longo período de juros altos que estimulou os rentistas. Isso fez muito mal ao País. Essa turma que nasceu por volta do ano 2000 e que está entrando no mercado produtivo agora n?o viu essa época. Eles v?o ter a oportunidade de conhecer um modelo diferente — e melhor.

Caso haja mesmo esse “boom” no setor, n?o há o risco de os pre?os dos terrenos subirem, pressionando os custos das construtoras?
Sim, esse risco existe. Se todo mundo come?ar a construir na Zona Sul pode haver eleva??o dos pre?os dos terrenos na área. Por isso antecipamos compras, justamente para evitarmos esse problema. Pouco depois de fazermos a capta??o na Bolsa, nós compramos oito terrenos com capacidade para gerar VGV de R$ 3,2 bilh?es, o que nos deixa em condi??es de garantir o crescimento para os próximos anos. E temos outros, já opcionados, para adquirir durante o ano com VGV na casa dos R$ 2 bilh?es.

“Cerca de 50% das vendas s?o para quem busca um lugar para morar. A outra metade é vendida para investidores, que desejam complementar a renda por meio de aluguel” (Crédito:Divulga??o)

Qual sua expectativa com o andamento das reformas que o governo tenta implantar?
As reformas s?o essenciais para que o País tenha um futuro promissor. Redu??o de juros e de infla??o s?o importantes, mas n?o podemos ficar só nisso. O Bolsonaro tem esse jeito de n?o fazer trocas para obter aquilo que deseja. Muita coisa depende da articula??o do Rodrigo Maia (presidente da Camara dos Deputados) e do Davi Alcolumbre (presidente do Senado), ent?o é difícil prever. Mas eu acho que tem que dar. A Previdência, por exemplo. Havia resistência da opini?o pública, que acabou entendendo a necessidade. A reforma foi aprovada. Para as demais, como a fiscal e a administrativa, é preciso envolver toda a sociedade. Se os eleitores n?o compreenderem, n?o aceitarem, os deputados n?o v?o votar. Daí o papel importante da imprensa para informar à popula??o o verdadeiro significado dessas mudan?as e o quanto elas podem tornar o Brasil melhor.

Qual deveria ser a próxima reforma?
彩民彩票平台Tem de haver uma combina??o de reforma da Previdência, já aprovada, com a redu??o do tamanho do Estado por meio da reforma Administrativa, sempre respeitando direitos adquiridos. A reforma Tributária deve vir na sequência, porque n?o dá para reduzir impostos enquanto o Estado continuar gigante. Ent?o, se hoje o Estado consome 80% dos recursos, é preciso baixar para 50%, por exemplo, para aí sim ter uma ideia do quanto em tributos poderá ser diminuído. Isso contribuirá para que a iniciativa privada tenha mais espa?o na economia. Da forma como está, os recursos s?o drenados para a manuten??o da máquina pública.

O cenário internacional traz preocupa??o?
彩民彩票平台Vivemos em um mundo globalizado. Tudo pode afetar. A guerra comercial entre Estados Unidos e China e a possibilidade de uma guerra com o Ir? preocupam, claro. Mas a gente nunca esteve em um cenário t?o propício para crescer como agora. Tudo indica que o Brasil terá três a quatro anos seguidos de crescimento.

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